明星背书代言,是营销界最常用的背书方法.因为明星是个好东西啊,不仅能转化他的粉丝,利用他的影响力,而且合适的明星形象,还能直接连接并建立起产品的形象.问题是,该如何选择合适的明星?热度高的流量小鲜肉,就一定合适吗?

从二手车行业就可窥见一斑,几乎没有二手车平台选择流量明星做代言,TOP平台里,瓜子请了孙红雷,人人车请了黄渤,优信请了莱昂纳多,没有一家选择用李易峰,Angelababy等当红流量.原因在于,二手车行业是个极度缺乏信任感的行业,非标品、价格不透明、高客单、信息差等固有行业属性,让用户在一开始总是充满质疑,保持警惕观望的心态.

而请明星,是因为平台要借明星形象中的"可靠"、"值得信赖"这些特质,来做信用担保.背书一词的本质就是提供信用担保,明星用自己的影视形象为其所代言的产品背书,二手车平台也希望用户把对明星的信任感转移到平台上.同样的道理,居家用品行业,也较少用当红流量明星代言,广告主们偏好选择马伊琍、刘涛、孙俪等大众形象中贤妻良母型的明星.这也是因为品牌方要借明星形象中的"贤惠"、"勤劳",来为新上市的产品做背书.

总之,新产品或新平台借明星形象来背书,一能圈一波明星粉丝作为产品初期用户,二能用明星的影响力迅速打开市场知名度,三还能借明星形象建立用户信任感,树立产品形象,可谓是一举多得.缺点就是明星代言略贵,对预算有限的公司不友好,那么请明星"推广"、"站台"或者直接买明星的照片使用权也是替代方案,价格会划算很多.

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