明星代言（celebrity endorsement）到底有什么价值，是广告领域一直以来争论的话题。有不少人对“明星代言”持负面看法，比如史玉柱。

《史玉柱自述：我的营销心得》中，史玉柱强调明星代言没有用：

在广告界，我一直有个观点，找明星代言，除了浪费钱其实没啥好处……你如果用一个明星，消费者看完之后都不知道这是谁花钱播的，因为他的注意力不在那个地方。

不过图治觉得，明星代言是有用的，但是这是一把双刃剑，如果不能根据自己的实际情况，善加利用，到头来，可能会割伤自己的手。

其实，简化来讲。邀请明星代言最重大的意义就是 “蹭IP和人气引流”   “爱屋及乌心理”  “效果暗示。”  以及“增加知名度塑造品牌或达到资本目的。” ，一般而言，明星代言的产品更容易被消费者记忆，所以这是形成品牌的大好时机。但是对于中小型企业，面对高昂的代言费用都是只能是望而止步。不过，有市场需求 就会有新的模式出来，例如最近很火的 “明星翻包” “淘宝直播” “杂志植入等”都是使用较低的费用，来切合品牌实际来达到*的宣传。 今天咱们讲的是一种已存在数十年之久的线下宣传品牌方式“影视剧照版权联动宣传”。

《搜索》剧照联动性宣传

什么是影视版权联动性宣传？

部优秀的影视作品含有深刻的教育意义，以及那个时代的缩影，或者是对于历史人文的解读，影视版权的联动宣传相对于传统的明星代言，不仅具有参演明星的形象价值，  其作品本身就具有深刻的影响力。如《建国大业》可能人们对于到底有多少大牌明星参演并没有深刻的印象，但是对于这部具有划时代意义的影视作品必定记忆尤新。然而客户拥有影视公司授权后，就可使用该部作品中某个明星的剧中照或宣传海报，结合客户的自身产品/品牌制作宣传物料如包装袋，易拉宝展架，室内小型喷绘，产品封套等。  以上联合宣传行为其初衷是通过客户的品牌知名度或者产品的销售来宣传这部影视作品。

如何拥有影视版权？

拥有电影版权的影视公司，自己就是影片的发行方。所以一定会竭尽全力的去推广，宣传所拥有的电影版权。那么怎么宣传推广这些电影呢？首先，除了在院线播放外，在那个年代，还有一个重要的渠道那就是销售电影光盘以及印发电影海报，而最主要的宣传推广的方式就是销售电影光盘以及印发电影海报。在宣传推广中，电影公司会联合各企事业单位各知名品牌共同助推这些电影，这个时候，所授权的公司就可以在影视公司授权后，参与这部电影进行宣传推广。

如何使用影视版权？

当拥有版权的影视公司出具所授权的版权证明后，就可以合理地设计一些电影元素与品牌的产品相结合，这些电影元素，就包括了剧中主演，但是在设计的过程中，严禁使用形象大使品牌代言人之类的字样。因为所用的是影视剧照，而不是艺人的肖像。所以，不存在代言人，或品牌大使的存在。简单来讲，就是品牌结合影视来联动性宣传，而目的 就是宣传本部影视作品。

《仙剑奇侠传》影视剧照联动宣传

那么使用影视剧照有没有侵权呢？

首先，我们要清楚 我们使用的是影视剧照，那么影视剧照真正的版权人是谁呢？影视剧受著作权法保护，享受版权。其他人想要播放影视剧或是版权的，首先就要取得影视剧真正版权人的同意才可以，否则擅自使用的就会被认定为侵犯了权利人的著作权。那么影视剧的真正版权人是谁呢？影视剧的真正版权人是谁对于影视剧的真正版权人，其实要是没有特殊规定，一般是属于电影制片人。这一点，可以从电视剧的片头片尾中看到，那上面有多个署名，其中就是制片人的。而剧照是由拥有版权的影视公司来授权的，跟艺人方是没有任何关系的。因为艺人方在拿完片酬后，影视公司再进行影视推广、宣发是跟他们没有关系的。而拥有影视的版权方 除了在院线播放外，在那个年代，还有一个重要的渠道那就是销售电影光盘以及印发电影海报，而最主要的宣传推广的方式就是销售电影光盘以及印发电影海报。在宣传推广中，电影公司会联合各企事业单位各知名品牌共同助推这些电影，这个时候，所授权的公司就可以在影视公司授权后，参与这部电影进行宣传推广。

从始至终，我们要确定一点。我们使用的是影视剧照；其目的是为了联合拥有版权的影视公司共同来助推这部电影。而不是使用艺人的肖像，所以 在印刷产品的时候，是需要注明出处的，如：《XX》电影(主演XXX) ，不可以通过放大明星等行为突出明星或体现明星。因为宣传主体是该部影视作品，不是某个 明星，签约双方是品牌方公司和影视版权所属方公司，不与明星产生直接的关联性。

关于更多影视版权咨询或所需影视剧照授权，请咨询：135-2421-1195 。

本文编辑：图治影视  2019.12.11 

部分资料参考：知乎(杨彼得  携尔知识 )   百度知道  等

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