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更新时间:2019/8/7 18:52:21
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说起小红书,大家第一个想到什么?
作为营销圈的同胞们,首先想到的当然是广告和钱啊。
还记得去年12月份的故宫口红吗?在小红书线上活跃不足5小时,所有产品均告罄,简直炸翻整个美妆行业。
各大美妆、快消品商家和品牌都在抢占先机做小红书的推广营销,似乎这块“红利蛋糕”是分不完的。
下面就来说说,如何做小红书的运营推广。
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第一步,布局关键词
原创文章一定要围绕这个标题去写,会SEO的人都知道,在标题、开头,中间,结尾加入适当的关键词,对文章的收录效果较好,小红的审核机制比较完善,笔记达人分享的内容对否用户有帮助,都是能审核出来的。
关键词的布局用到了极致,关键词的密度,位置恰到好处,而且用的很自然。
第二步:提高账号质量
小红书账号的等级高低,其实隐含了一个友好度,等级越高,平台就越认可,笔记的排名就可能就越靠前展示。
注册的时间,发布的笔记数量,还有粉丝数、评论点赞收藏数量等都会影响账号等级的提升。
第三步:与用户互动
小红书点赞,收藏,评论是用户体验度高与低的直接反馈。互动量越大证明用户越喜欢,平台就会给权重,给它排名提升。
在小红书点赞收藏评论中,评论权重是最高的,评论也有技巧,尽量评论的文案带有这个关键词,提高关键词的密度,这个也是影响小红书笔记靠前排名很重要的因素。
四、小红书推广技巧
目前小红书推广的策略主要有以下三种。
1.明星KOL推荐
借助明星效应和达人的影响力,让品牌或产品在短时间集中爆发;深入种草、使用技巧、购买链接等,以分享为前提带动吃穿玩乐买。
这样的优势在于,这种推荐更像明星的日常生活,不像刻意打广告,用户接受度高。容易形成”创意制作、明星推荐、KOL种草、引导购买“营销闭环。
2.红人种草
这块比较建议大家,还是深耕一块领域,为特定的人群塑造专属的存在感,打造忠实的用户。
1.垂直领域细分:根据品牌或者人群进行圈层营销,比如美妆圈,时尚圈、萌娃圈等。
2.口碑运营:信任度高,成交率高,种草目的比较容易达成。
3.社群:为社群用户打造归属感,挖掘社群经济。
4.KOL意见领袖:亲自测评,用个人品牌带动用户的认同与追随,达到品牌种草目的。
3.网红合作营销
多名网红一起营销,比较容易形成现象级刷屏。
1.发起话题:如口红试色等
2.网红发力:多名网红一起安利,从一个网红到几十个网红一起的安利,吸引各路KOL形成特定UGC氛围,形成“社交+电商”闭环。
3.互动:同步和粉丝互动,借助粉丝力量,扩大宣传范围。以评论有奖之类的带动粉丝。
4.热门推荐:抓住小红书平台内容推荐机制,内外结合,扩大宣传范围。
5.小红书笔记:在小红书笔记上软植入商品购买链接,提升购买率。
最后一点,切记,给用户展现个性化的生活方式,才是不断形成二次传播的关键。
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