品牌需要曝光度、需要销量，因而找个超人气偶像来代言也在情理之中。但卡地亚这样的国际大牌也纷纷跳进流量的坑，是为了什么呢？

一个不容忽视的事实是，女性消费群体仍然是消费的主力，而鹿晗为代表的男色经济时代的到来则意味着，要想讨好这一群人，必定要从对她们产生直接影响的爱豆或者KOL入手。也就是，所谓的目标消费群体的契合性。

随着95后逐渐成为消费主力，摸准他们的口味也成了品牌亟需解决的难题。这群人更开放、更多变，还很挑剔。重要的是，在代言人选择上，他们的评价维度已经不仅限于人气高低，而是与产品的契合度等多重角度。

这也从侧面解释了鹿晗被“遗忘”的原因，鹿晗人气有余，国民度尚在，但他也存在被过度消费的现象。也就是说，当一个偶像能像万金油一样被套用到各个品牌的广告中时，也往往意味着，这个人并没有什么特别突出的特点。

所以，我们会看到，士力架放弃了团体代言，而单独选择了王俊凯单独代言。因为王俊凯的粉丝群体和士力架的受众契合度极高，转化率可观；而王俊凯本人也刚刚步入理想的大学，和士力架“备考季”主题不谋而合。

另外，代言人本身的稳定性也是需要着重考量的因素。在选择代言人之前，品牌往往会进行危机评估，多方面考察代言人身上的各种不确定性。像柯震东吸毒、薛之谦出轨等负面新闻曝出，对品牌来说，代价也是十分惨重的。

甚至像鹿晗等流量小生公开恋情，也是不小的打击。因为不少粉丝是纯粹的女友粉，并不能接受偶像脱单。而粉丝对明星的态度，也直接决定对其代言产品的态度，因而直接影响品牌好感。至于蔡徐坤的合约问题，恐怕也会成为他个人代言的最大阻力，毕竟，合约出了问题，对品牌方和艺人都不是一件好事。

先有人气，凭借人气接代言扩大影响力，然后再通过流量赢得作品，这是流量们最常用的营销模式。而这种模式本身，也决定了来找他们代言的都是亟需曝光量和销量的品牌。诸如小黄车、联想小新、一叶子等，都存在打开国民度的问题。

热度一过，他们代言的价值就会大打折扣。于是，我们会看到，流量明星层出不穷，品牌也会频繁更换代言人。因为他们与品牌之间，并不存在所谓的忠诚度问题，有热度、有销量就够了。

如果品牌需要更深层次的契合度，他们反而会去找胡歌、赵丽颖等走内容路线的明星。这些明星有足够数量的代表作，在观众心中积累了稳定的形象，因而认可度也会更高。品牌与之结合，变相的也证明了自己对品质的追求。

不过，这些明星也有很明显的短板，他们内涵有余，但流量堪忧。所以，经常被用做成熟产品的代言人，就像你知道，志玲姐姐已经代言浪琴13年了吗？

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