1.我们从事这个行业的时间长。彩灯也是属于网红打卡产品的一种，虽然彩灯是我们新开发的一个产品，但是对于做网红打卡和展览来说，我们有很丰富的行业经验，这个也算是我们的优势之一。

张欣17768258317

2.我们有专业的生产研究团队。近几年一直在研究彩灯市场，之所以一直没有投入生产制作，是因为彩灯制作细节方面还没有完全掌握，另一方面也是因为没有专业的团队去研究，但是现在我们有专业的生产研究团队去负责这件事情。

3.彩灯品质方面。自贡地区虽然进入彩灯市场的时间比较早，彩灯制作规模比较大，但是正因为规模大，就像老话说“林子大了什么鸟都有”，并不能保证每一个彩灯的生产制作都是由正规公司或者工厂生产制作的，所以后期产品也有可能存在一些问题。但是对于我们而言就不一样了，一方面我们有专业的人员负责彩灯制作，所以每一道工序都是我们自己认真负责去完成的，另一方面我们团队中的人也都是从自贡专门聘请过来的，所以就工艺而言，我们和自贡没有什么区别，要说真的有区别，那就是我们对待彩灯要比自贡更加认真负责。这一点我觉得可以多邀约客户到工厂进行实地考察，这样可能会更加有说服力。

4.彩灯价格方面。据了解，一场彩灯活动的完成，要投入的资金不会低于百万，如果客户对彩灯的质量没问题，那么价格方面又成了一种优势。我们彩灯的质量和自贡没有区别，但是价格要比自贡低一些，因为自贡已经形成了一种品牌，那品牌下的产品的价格就不仅仅是产品的质量了，而且还附加了品牌的价格。我们仅仅根据产品的质量定价，所以价格方面要比自贡地区低。我觉得如果客户要拿我们和自贡作对比的话，大部分的客户都选择价格低一点的我们，毕竟投资一场彩灯活动不是小数目。张欣17768258317