明星代言背书,是营销界最常用的背书方法.因为明星是个好东西,不仅能转化他的粉丝,利用他的影响力,而且合适的明星形象,还能直接连接并建立起品牌形象.那么,该如何选择合适的明星呢?流量高的小鲜肉就一定合适吗?

纵观二手车行业，几乎没有平台选择流量明星代言,瓜子请了孙红雷,人人车请了黄渤,优信请了莱昂纳多.原因在于,二手车行业是个缺乏信任感的行业,非标品、价格不透明、高客单、信息差等固有行业属性,让用户在一开始就保持警惕观望的态度.

而明星代言背书,正是因为平台要借明星形象中"可靠"、"值得信赖"等特质,来做信用担保.背书一词的本质就是提供信用担保,明星用自己的形象为其代言的产品背书,二手车平台也希望用户把对明星的信任感转移到平台上.同样的道理,家居用品行业,也较少用当红流量明星代言,品牌方更愿意用刘涛、孙俪等贤妻良母型的明星.这也是因为品牌方要借明星形象中"贤惠"、"勤劳"的特质,来为产品背书.

 总之,新产品或新平台借助明星形象来背书,首先能转化一批明星的粉丝作为产品初期用户,其次能借助明星的影响力迅速打开市场,然后借明星形象增强用户信任感,树立产品形象,可谓是一举多得.缺点就是明星代言略贵,对预算有限的公司不太友好,那么请明星"推广"、"站台"或者直接买明星的照片使用权也是不错的方式,价格上也会划算很多.

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